Senior Business Development Manager for Public Space Sector
Warszawa, praca hybrydowa
CloudFerro jest dostawcą innowacyjnych usług przetwarzania w chmurze. Zapewnia i obsługuje chmury obliczeniowe dla wyspecjalizowanych rynków, m.in. dla europejskiego przemysłu kosmicznego, badań klimatu i nauki. Posiada duże doświadczenie w przechowywaniu i przetwarzaniu wielkich zbiorów danych, w tym wielopetabajtowych repozytoriów danych satelitarnych obserwacji Ziemi.
Z naszych rozwiązań korzystają wiodące firmy i instytucje naukowe w Europie z różnych sektorów rynku, przetwarzające wielkie zbiory danych: Europejska Agencja Kosmiczna (ESA), EUMETSAT, Europejskie Centrum Prognoz Średnioterminowych (ECMWF), Mercator Ocean International, Niemiecka Agencja Aero-Kosmiczna (DLR), EGI i wiele innych.
Cały czas się rozwijamy, a obecnie do naszego zespołu szukamy osoby na stanowisko:
Senior Business Development Manager for Public Space Sector
Opis stanowiska:
Poszukujemy doświadczonego Senior Business Development Manager for Public Space Sector, który odegra kluczową rolę w zwiększaniu przychodów w sektorach europejskiej przestrzeni kosmicznej oraz chmury publicznej. Jest to strategiczna rola dla osoby, która chce aktywnie kształtować przyszłość cyfrowego i kosmicznego rozwoju Europy.
Na tym stanowisku będziesz współpracować z czołowymi interesariuszami europejskiego sektora kosmicznego — w tym z instytucjami, agencjami i kluczowymi partnerami — wspierając ich w modernizacji i wdrażaniu innowacji poprzez zaawansowane usługi chmurowe. Będziesz odpowiedzialny za identyfikację i rozwój wartościowych szans biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem programów UE, kanałów zamówień publicznych oraz przetargów konkurencyjnych.
Twoją misją będzie budowanie długofalowych relacji z klientami, wpływanie na strategie wdrażania rozwiązań chmurowych oraz zapewnienie silnej obecności firmy CloudFerro na kluczowych rynkach europejskich. Na tym stanowisku będziesz mieć realny wpływ na kształtowanie suwerennej, zrównoważonej i otwartej infrastruktury cyfrowej w jednym z najbardziej zaawansowanych sektorów przemysłu, jednocześnie budując strategiczne partnerstwa i umacniając cyfrową autonomię Europy.
Kluczowe obowiązki:
Budowanie nowych źródeł przychodu poprzez definiowanie i wdrażanie strategii wejścia na rynek (go-to-market), które wykorzystują nowe trendy technologiczne w branżach chmurowych i kosmicznych. W zakres obowiązków wchodzi:
- Tworzenie pomysłów wspólnie z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi w celu rozwiązania najpilniejszych problemów biznesowych,
- Bezpośrednie zarządzanie kluczową grupą klientów,
- Koordynowanie i pisanie ofert w odpowiedzi na przetargi,
- Definiowanie propozycji wartości (value propositions), które odpowiadają na konkretne potrzeby klientów,
- Współtworzenie strategii GTM (go-to-market) z działami marketingu, rozwoju produktu i wybranymi zespołami sprzedaży,
- Zarządzanie partnerstwami niezbędnymi do realizacji nowych propozycji wartości.
Wymagane kwalifikacje:
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, w tym przetargami i konsekwentnym dostarczaniu wyników przychodów, przyczyniając się do zadowolenia klientów,
- Umiejętności interpersonalne, pracy zespołowej z doświadczeniem w rozwijaniu relacji z klientami i wpływaniu na decydentów,
- Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji w języku angielskim,
- Znajomość dodatkowego języka europejskiego (francuski, włoski, niemiecki lub hiszpański),
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zdolność do pracy autonomicznej lub zdalnej z umiejętnością ustalania priorytetów zadań i wyników zgodnie z celami,
- doświadczenie w obszarze usług chmurowych lub przestrzeni kosmicznej.
Preferowane kwalifikacje:
- Doświadczenie w pracy z ESA,
- Znajomość europejskich / krajowych procesów zamówień publicznych.
Dodatkowo oferujmy Ci:
- Pracując z nami, będziesz realizować projekty dla europejskiego przemysłu kosmicznego, badań klimatycznych i nauki,
- Przyjmujemy hybrydowy model pracy i jesteśmy elastyczni w zakresie godzin pracy,
- Jesteśmy otwarci na nowe pomysły i wspólnie dyskutujemy nad rozwiązaniami, dzięki czemu uczysz się i masz możliwość ciągłego rozwoju,
- Duża samodzielność w zakresie organizacji pracy,
- Będziesz pracować z ludźmi, na których zawsze możesz liczyć - mamy na pokładzie najwyższej klasy specjalistów i ekspertów w swoich dziedzinach,
- Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie w oparciu o stabilne formy zatrudnienia,
- Otrzymasz pakiet socjalny - prywatną opiekę medyczną, multisport, ubezpieczenie na życie,
- Możliwość uczęszczania na zajęcia językowe.
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Zapraszamy do kontaktu z naszym zespołem rekrutacyjnym:
Poznaj swój zespół
Sales
Jesteśmy odpowiedzialni za sprzedaż i relacje z klientami, zarówno obecne, jak i przyszłe. Jesteśmy łącznikiem między rynkiem a resztą firmy. Tworzymy i interpretujemy wymagania klientów oraz dostosowujemy je do naszej oferty.